基于LBS互動營銷淺談LBS社區網站的商業模式

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核心提示：依然看好切客、街旁、開開，玩轉四方，同時期待嘀咕的下一次改版。從目前掌握的活躍用戶、網站PV值等數據，估計幾家懸殊不到哪去。總之，現階段，這幾家LBS社區網站，擺在眼前的是如何用好的產品吸引用戶，如果用好的方式來吸引商家。依然看好切客、街旁、開開，玩轉四方，同時期待嘀咕的下一次改版。從目前掌握的活躍用戶、網站PV值等數據，估計幾家懸殊不到哪去。總之，現階段，這幾家LBS社區網站，擺在眼前的是如何用好的產品吸引用戶，如果用好的方式來吸引商家。下午和伯爵的聊天，晚上回來總結了一下：基于LBS互動營銷。
基于LBS互動營銷，本質是基于資源互換的模式，商家與平臺，平臺與用戶。在給商家提供營銷渠道的同時，也發展了新的用戶，新的用戶和第三方服務平臺在LBS社區網站分享優惠信息。這三者，都是資源的創造者。
資源互換，LBS網站提供平臺，商家通過該平臺主動去發布優惠信息。優惠吸引用戶，單純的簽到效果并不好，簽到后沒實惠，興趣就冷下去。各種優惠信息及虛擬榮譽系統可以慢慢培養用戶簽到習慣，在用戶養成了簽到習慣后，會主動地獲取各種LBS網站的活動信息，也可能主動分享其他LBS網站的活動信息。另外，第三方的服務平臺，如遍地開發的團購網站以及各區域類社區網站等，他們都聚集了大量優質的本地化的商家優惠信息，這些信息對于LBS社區網站，意義是重大的。用戶–平臺–商家，自然形成了一個良性互動。
具體一些，通常會有以下幾種方式：
1、商家的營銷：
首先對附近的潛在消費者主動發送營銷信息，如某餐館針對附近經常在餐飲類場所簽到的用戶推送push優惠信息，以吸引用戶；
其次回饋已有消費者，消費者使用客戶端經常在此商家簽到，從而獲得一定優惠。商家通過web端管理，用戶通過web端或手機客戶端獲取；
目前國內街旁已經提供了該項功能，取名為“街旁商戶推廣登記”，目前支持三種優惠信息發布：
1、地主驚喜：地主是過去60天內，到訪你的商戶并簽到次數最多的顧客。『地主驚喜』就是為您最死忠的顧客提供特殊驚喜/優惠！
2、老顧客驚喜：為過去30天內，到訪你的商戶并簽到次數最多的前10名顧客提供驚喜。
3、其他自由驚喜：街旁為你提供一塊網上的小黑板，你可以在上面書寫任意的內容，為你的顧客提供有趣而創新的驚喜。
待hifly入手了魅族M9再體驗一下這個商家平臺的。相信國內其他優秀的LBS網站，切客、開開等也會在此發力！畢竟，產品體驗上，切客的客戶端做的相當出色，獨缺商家平臺。
2、第三方服務平臺將自有的優質優惠信息發布在LBS社區網站；這種信息的分享發布，主要是通過web端實現。國內LBS社區網站，應該在某一階段，開放自身平臺，允許第三方平臺接入，發布更多優惠信息。

團800：團購地圖

團購網站的遍地開花，也讓團購導航成為一個機會，團800推出的團購地圖，目前僅僅是在web端展示，這些團購信息，其實總的來說還算相對優質。LBS社區網站要么自己做，團購信息聚合，要么開放接口，讓團購網站或者團購網站接入，不得為一個思路。
當然一旦LBS社區網站開放了接口，也可能產生另一種現象，就是第三方獲取LBS社區網站的優惠信息，Snacksquare.com就是提供基于Foursquare的商業地圖服務。得益于Foursquare開放了API，它所做的就是用商業地圖的形式為Foursquare用戶提供服務，也就是說Foursquare用戶可以通過Snacksquare網站，在Google地圖上查詢某個特定區域，然后就能看到或下載當地商戶們所提供的服務，包括優惠促銷消息、活動票據等。

Snacksquare.com：基于Foursquare的商業地圖

Snacksquare的商業模式很清晰，就是本地商業廣告服務，當用戶直接下載其相關廣告單及優惠券消費后，其可以從商家提成外。此外，它還能讓用戶定制某特定區域的優惠活動、進行手機短信或彩信營銷等。國內大眾點評、口碑等生活服務類網站，各自都在謀劃著LBS宏偉藍圖，Snacksquar或許是一個不錯的嘗試。
用戶分享優惠信息；這種用戶是LBS網站的高度忠誠用戶，越多越好，不僅僅在使用資源，更在創造資源。

街旁：分享優惠卷

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2011年8月12日星期五