集客式營銷和入境營銷都是Inbound Marketing
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核心提示：Inbound Marketing是個新觀念嘛？其實不然，事實上這是一個網絡營銷及網絡時代發展下的一個集合名詞。打從Web 1.0時代開始，當時要讓使用者進到網站里面來，只能透過各種宣傳品來告訴大家我們網站的網址，然后大家在網址列中貼上網址后進到網站，或是在其 Inbound Marketing是個新觀念嘛？其實不然，事實上這是一個網絡營銷及網絡時代發展下的一個集合名詞。打從Web 1.0時代開始，當時要讓使用者進到網站里面來，只能透過各種宣傳品來告訴大家我們網站的網址，然后大家在網址列中貼上網址后進到網站，或是在其他網站上放上連結或是廣告橫幅。在那個年代里，HTML格式的Email都還不慎發達，所以這時候絕大多數的流量都是直接流量或是推薦網站流量。而這個年代的搜索引擎，在90年代前期，以目錄式搜索引擎為主，經過幾年的快速發展，像是Google式的經透過搜索機器人，透過網絡的互相連結來進行爬行以及收錄的動作。許多人便開始研究搜索引擎的算法，于是最早期的搜索引擎優化以及搜索引擎營銷便因應而生。
延續著Web 1.0中許多傳撥管道的發展，像是留言板、聊天室、論壇以及博客等多項使用者產生的內容 ，成為新一代網絡營銷的寵兒。比起Web 1.0大多由廠商提供的內容，這些由使用者所產生出來的內容，更容易被閱聽者所接受，所以博客營銷、口碑營銷、議題操作等，便開始成為網絡營銷所注重的目標。而且這時候也因為搜索引擎演算法的改變，以及搜索結果呈現方式的調整，權重高的網站變成了搜索引擎會擺在搜索結果前面，網絡新聞的置入性廣告也成了主要營銷操作的目的。
而隨著社群媒體的崛起，許多營銷策略開始轉往社群媒體的曝光上。包含建立品牌的粉絲專頁、透過Twitter傳遞訊息、在Linkedin上主打公司品牌，借由社群媒體的高度擴散性，創造新一代的口碑營銷及社群營銷。而且在這個時候搜索引擎兩大龍頭Google及Bing也宣稱，他們會將社群媒體上的連結，作為搜索結果排名的指標，社群媒體的重要性更勝之前。
講古講了這么多，Inbound Marketing一個字眼都沒有出現，這是因為：Inbound Marketing正包含了上面所有被加粗的字。Inbound Marketing 直譯的話就是入境營銷，我們把網站設想國際機場的大廳就很好理解為什么要被稱為“Inbound”。來自世界各國的旅客乘著來自其他各國的飛機，降落在不同的跑道，并且透過海關確認其來客的身分，最后進來旅客，觀光局便會針對不同的旅客，設計各種不同的優惠，一方面鼓勵旅客進來，一方面鼓勵使用者在國內消費。事實上這一串的流程，正是Inbound Marketing最主要的精神及操作手法。
在Inounding Marketing中，正如同一開始我所提到的，事實上這是一個網絡營銷的集合名詞，唯一最大的差異，就是在Inbound Marketing多著重了分眾的觀念，我們可以從一張圖了解究竟何謂Inbound Marketing：
Inbound Marketing 并非是一種守株待兔的營銷策略，而是透過各種不同的管道，做到分眾且精準的網絡營銷。利用付費或是投入人力時間的媒體去加強訊息的擴散，得到更多免費的訊息傳播，并且加強數位資產的優化以及關鍵字的鎖定，確實的達到每個廣告以及訊息的露出，都能確實的導入至目標到達網站，同時做好SEO、SMO、 UEO的全網站優化，才是確實的做好集客式營銷。網絡使用者不會不請自來，而是你要確實的告訴他們：該怎么進來！看完影片，告訴他哪裡可以得到更多訊息，這是Inbound Marketing；看完一個電視廣告，告訴他要用什么關鍵字搜索進到你的網站，這是Inbound Marketing；看完一個博客食記，告訴使用者他們可以怎么去你的餐廳或是怎么上網看更多菜色，這是Inbound Marketing；創造使用者需求，刺激他上網搜索特定關鍵字，這是Inbound Marketing。創造各種不同管道讓使用者進入到你的網站，并且做好分眾營銷策略，這才是Inbound Marketing。
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